|
Πούλησε!
Mε τον τρόπο που θέλουν να αγοράσουν οι πελάτες σου
Συγγραφέας: Dale Carnegie
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Τι κοινό έχουν τα βιβλία Πώς να κερδίζεις φίλους και να επηρεάζεις τους ανθρώπους και Πούλησε! – εκτός από τον Ντέιλ Κάρνεγκι; Βασίζονται στην υπόθεση ότι οι ΣΧΕΣΕΙΣ έχουν σημασία. Στην εποχή μας, ο κύκλος των πωλήσεων έχει αλλάξει ριζικά. Στο βιβλίο Πούλησε! – Mε τον τρόπο που θέλουν να αγοράσουν οι πελάτες σου, η Dale Carnegie & Associates αποκαλύπτει τον ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ σύγχρονο κύκλο πωλήσεων. Αυτός βασίζεται στην ικανότητά σας να αντιλαμβάνεστε τι θέλουν (και τι δεν θέλουν) οι πελάτες και να τηρείτε δοκιμασμένες αρχές για τις ανθρώπινες σχέσεις. Ανακαλύψτε τα πέντε στάδια της πώλησης μέσα από αληθινές ιστορίες κορυφαίων πωλητών και έμπειρων εκπαιδευτών πωλήσεων από όλο τον κόσμο. Ποια δύο χαρακτηριστικά επιθυμούν οι πελάτες περισσότερο από τους πωλητές; Ποιες ερωτήσεις θέτουν οι κορυφαίοι πωλητές στους πελάτες; Πότε είναι διατεθειμένοι οι πελάτες να πληρώσουν περισσότερα; Γιατί αυτό που σκέφτεστε μπορεί να επηρεάσει τους πελάτες και τις επιδόσεις σας; Αποκτήστε πρόσβαση σε ψηφιακούς εκπαιδευτικούς πόρους που συνοδεύουν το βιβλίο!
